بانک سوالات کتاب کارآفرینی کد 5/601

سوالات تشریحی

فصل اول

1. افراد بشر را در مسابقه زندگي به چند گروه مي توان تقسيم نمود، توضيح دهيد؟
2. دو مورد از تعاريف موفقيت را بيان نمائيد .
3. فرد موفق چه کسي است ؟
4. ابعاد موفقيت را با ذکر مثال تعريف نمائيد.
5. نقش تعيين اهداف درموفقيت چيست؟
6. چگونه خواستن واقعي ما را به هدف مي رساند؟
7. عوامل موفقيت را نام ببريد .
8. تأثير اعتماد به نفس  را در رسيدن به موفقيت توضيح دهيد .( ساير عوامل موفقيت را مي توان جايگزين نمود)
9. يكي از موفقيتهاي زندگي خود را بنويسيد و عوامل موفقيت خود را ذكر نماييد.
10. راههاي پرورش و افزايش خلاقيت را بنويسيد.

فصل دوم

1. برنامه ريزي مسير شغلي چيست؟
2. نقش تعيين اهداف شغلي در موفقيت چيست؟
3. چرا بعضي از مشاغل به مرور زمان از بين مي روند؟
4. تقسيم بندي مشاغل را از نظر دوره همراه با مثال ذكر كنيد.
5. مسائل و مشكلات راه اندازي كسب و كار شخصي را بنويسيد.
6. منظور از برنامه ريزي مسير شغلي چيست؟
7. دلايل راه اندازي کسب وکار توسط افراد ( كسب و كار مستقل ) را بيان کنيد.
8. مسائل و مشكلات راه اندازي كسب و كار شخصي را بنويسيد.
9. هر دانش آموز بعد از اتمام تحصيلات چندگزينه پيش روي دارد؟ نام ببريد.
10. درخت تصميم گيري شغلي خود را رسم كنيد.
11. تفاوت خويش فرمايي  با راه اندازي كسب و كار را با مثال توضيح دهيد.

فصل سوم

1. مهمترين هدف هر كسب و كاري چيست؟ چه اهداف ديگري را مي توانيد ذكر كنيد؟
2. تقسيم بندي انواع كسب و كار را بر حسب تعداد افراد شاغل با مثال بنويسيد.
3. کسب وکار خانگي را تعريف كرده و يك مثال بياوريد.
4. چرا در سالهاي اخير به کسب و کارهاي خانگي اهميت بيشتري داده شده است؟
5. دلايل انتخاب کسب و کار خانگي چيست؟
6. مزاياي کسب و کار خانگي نسبت به ديگر کارها چيست؟
7. عوامل مؤثر بر موفقيت ( يا نكات لازم ) کسب و کار خانگي را بيان کنيد.
8. در كسب و كار خانگي چرا بايد حساب بانكي جداگانه داشت؟
9. در كسب و كار خانگي چرا بايد صندوق پستي داشت؟
10. كسب و كار اينترنتي را تعريف كرده و يك مثال بياوريد.
11. مزاياي کسب و کارهاي اينترنتي را نسبت به کسب و کارهاي ديگر بنويسيد.
12. منظور از اسم دمين Domainو آدرس اينترنتي چيست؟ مثال بياوريد.
13. قبل از استخدام يك طراح حرفه اي سايت به چه سوالاتي بايد پاسخ دهيد؟
14. نكاتي را براي طراحي موفقيت آميز يك سايت اينترنتي بنويسيد.

فصل چهارم

1. کارآفريني را تعريف كنيد.
2. نكات مهم در تعريف كارآفريني را بنويسيد .
3. تازگي كسب و كارهاي يك كارآفرين در چه زمينه هايي مي تواند باشد؟ ص 45
4. تفاوت خلاق ، مخترع ، نوآور ، كارآفرين ،سرمايه گذار و مدير را با يك مثال توضيح دهيد.
5. در محصول زير نقش خلاق ، مخترع ، نوآور ، كارآفرين و سرمايه گذار را بنويسيد:
6. محصول : لامپي كه نور آن كم و زياد ميشود. ( يا هر نمونه ديگر )
7. تفاوتهاي کارآفرين و مدير را بنويسيد.
8. از ويژگيهاي عمومي کارآفرينان را نام برده و هر يك را توضيح مختصر دهيد
9. ويژگيهاي کارآفرينان را از ديدگاه بايگرو نام ببريد؟ ( 4 مورد )
10. چه عواملي در شکل گيري رفتار کارآفرينانه تأثير دارند؟ چهار مورد را نام برده و يکي را تعريف نمائيد؟
11. نقش تحصيلات را در موفقيت کارآفرينان بيان کنيد؟
12. تفاوت کارآفريني سازماني و فردي را با ذکر مثال شرح دهيد؟

فصل پنجم پرسشهاي صفحه 65

فصل ششم

1. بازاريابي را تعريف كنيد
2. چهار عنصر4Pبازاريابي را نام برده و هر يك را توضيح دهيد.
3. بازار به چه گروههايي تقسیم می شود؟ شرح دهيد.
4. انواع تحقیقات در بازار را نام ببرید.
5. مزایای تحقیق میدانی را بنویسید .
6. معایب تحقیق میدانی چیست ؟
7. مزایای تحقیق کتابخانه ای را بنویسید .
8. معایب تحقیق کتابخانه ای را بنویسید.
9. تفاوت تحقیق کتابخانه ای و میدانی را بنویسید .
10. اصول و قواعد مهم در تدوین پرسشنامه را نام ببرید.
11. چهارقانون طلایی محصول را نام ببرید .
12. منظور از منحنی عمر محصول چیست ؟ آن را ترسیم کنید .
13. به نظر شما بازار محور بهتر است یا محصول محور چرا ؟
14. شرکتها برای موفقیت چگونه بایستی به اجزای محصول خود توجه بیشتری داشته باشند ؟
15. شناخت منحنی عمر محصول چه فایده ای دارد ؟
16. قانون تقاضا را همراه با رسم نمودار شرح دهيد.
17. قانون عرضه را همراه با رسم نمودار شرح دهيد.
18. نقطه تعادل را همراه با رسم نمودار شرح دهيد.
19. قیمت گذاری بازار محور را تعريف كنيد.
20. روشهای قيمت گذاري بازار محور را نام برده ، هريك را توضيح دهيد.
21. قيمت گذاري بالاتر از هزينه را با يك مثال شرح دهيد.
22. تبليغات را تعريف كنيد.
23. دلایل تبلیغ شرکتها را بنویسید .
24. انتخاب محل تبلیغ به چه عواملی بستگی دارد؟
25. انواع تبلیغات نام برده و توضيح دهيد.
26. رسانه هاي مختلف تبليغي را نام ببريد.
27. مزایا و معایب تلویزیون بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
28. مزایا و معایب رادیو بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
29. مزایا و معایب روزنامه و مجلات بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
30. مزایا و معایب پوسترها بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
31. مزایا و معایب سینما بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
32. مزایا و معایب بروشورها و بسته های پستی  بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
33. مزایا و معایب سایت های اینترنتی  بعنوان یک رسانه تبلیغاتی را بنویسید .
34. روشهای عمده بهبود فروش را نام برده و توضيح دهيد.
35. منظور از كانال توزيع محصول مستقيم و غير مستقيم چيست؟
36. انواع كانالهاي توزيع محصول غير مستقيم را نام ببريد.
37. محل فروش محصول در بازار يابي آن چه تاثيري دارد؟

فصل هفتم

1. عواملي که باعث مي شوند خلاقيت در بعد مادي ضرورت پيدا کند بنويسيد.
2. ضرورت خلاقيت از بعد معنوي را بنويسيد.
3. تفاوت خلاقيت ، ابتكار، نوآوري و اختراع را با مثال توضيح دهيد.
4. با استفاده از تكنيك فهرست خصوصيات براي .........  ( به انتخاب طراح سوال ) ايده بدهيد.
5. با استفاده از تكنيك واژه تصادفي براي ... ( به انتخاب طراح سوال )  ايده بدهيد. - كلمه تصادفي... ( به انتخاب طراح سوال )
6. با استفاده از تکنيک "چه مي شود اگر " براي .......... ( به انتخاب طراح سوال )  4 ايده بدهيد.
7. قواعد تکنيک طوفان مغزي را ذکر کنيد.
8. يک کارآفرين از چه راههايي مي تواند کسب درآمد كند؟

فصل هشتم

1. به نظر شما صفات لازم براي موفقيت در ميزان فروش چيست؟

فصل دهم

1. مديريت را تعريف کنيد.
2. سازمان را تعريف کنيد.
3. وظايف مدير را نام ببريد. ص 120
4. برنامه ريزي را تعريف کنيد.
5. انواع برنامه ريزي بر حسب زمان را بنويسيد.
6. سازماندهي را تعريف كنيد.
7. در سازماندهي يك توليدي لباس وظيفه هر يك از موارد زير چيست؟
8. امور مالي-امور فروش-امور توليد- منابع انساني- برنامه ريزي
9.  تشكيل سازمان ( سازماندهي ) مستلزم اجراي چه فعاليتهايي است ؟ ص 122
10. كنترل را تعريف كنيد.
11. 3 عامل تعيين كننده ميزان كارآمدي و نا كارآمدي نيروي انساني را نام ببريد.
12. دلايل کارکردن انسانها چيست؟
13. سلسله نيازهاي مازلو را نام ببريد.
14. تصميم گيري را تعريف كنيد.
15. مراحل فرآيند تصميم گيري را نام ببريد.
16. انواع ارتباطات موجود  در سازمان را نام برده و توضيح دهيد.
17. عوامل موثر  در ارتقاي بهره وري را نام ببريد.

سوالات عینی

فصل اول

1. د رمسابقه زندگي كدام گروه به درآمد متوسط و رفاه نسبي قانع هستند - يا اهداف بلندي ندارند-؟

الف- تماشاچيان ●ب- بازندگانج- برندگاند- هر سه مورد

1. در مسابقه زندگي كدام گروه از موفقيت و پذيرش مسئوليت مي ترسند؟

●الف- تماشاچيان ب- بازندگان          ج- برندگان         د- هر سه مورد

1. شيوه درست فکر کردن و زندگي کردن را   ...    گويند.

الف: هدف   ب : خلاقيت       ●ج: موفقيت      د: برنامه ريزي

1. ابعاد موفقيت عبارتند از:

الف- بعد فردي و اجتماعي  ب- بعد سازماني و اجتماعي     ج- بعد فردي ، سازماني            د- بعد رواني ، اجتماعي

1. جمله زير بيانگر کدام عامل موفقيت مي باشد.

(( کوشش قضا را سبب مي شود))    بزرگمهر

الف- راضي نبودن به وضع موجود     ب- خواستن رمز موفقيت           ●ج- استفاده از فرصتها  د- اشتياق

1. دو مورد از روشهاي پرورش خلاقيت عبارتست از :

                      ا- .....................     2- .........................

1. خواستن واقعي ¬  .................    ¬................    ¬  نتيجه
2. معني واقعي شانس ، استفاده درست از فرصت ها ست . (ص)

فصل دوم

1. وضعيت استخدامي امروز با گذشته جه تفاوتي دارد؟

الف: مطمئن تر شده           ب: تفاوتي نکرده           ●ج : امکان استخدام دائمي کمتر شده   د: امکان استخدام دائمي وجودندارد

كدام يك از دلايل از بين رفتن بعضي از مشاغل به مرور زمان است؟
الف: سرعت تغيير و پيشرفت در امکانات و فن آوري  ب: تغيير نيازها و احتياجات مردم

ج: ماشيني شدن بعضي از كارها                             ●د: هر سه مورد

1. عصري که در آن زندگي مي کنيم چه نام دارد؟

الف: عصر صنعت     ب: عصر کشاورزي

●ج: عصر اطلاعات و جامعه اطلاعاتي                       د: عصر کامپيوتر

1. كدام يك جزو مشاغل عصر اطلاعات نمي باشد؟

●الف- مهندس مكانيك         ب- مهندس كامپيوترج- كارشناس جرايم اينترنتي            د- الف و ب

1. برنامه ريزي مسير شغلي يعني: .........( پيش بيني و انتخاب شغل براي آينده)
2. شما پس از اتمام تحصيلات چه گزينه هايي پيش رو داريد؟

1- .........    2- ..........   3- ................    4-  ..............

1. كدام يك از دلايل انتخاب كسب و كار شخصي نمي باشد؟

الف- داشتن زندگي و شغل مستقل             ب- تنوع بيشتر در كار

ج- استفاده بيشتر از توانايي ها و مهارتها     ●د- اختصاص زمان بيشتر  به كار كردن

1. خويش فرما كسي را استخدام نمي كند .(ص)

فصل سوم

1. مهمترين دليل عمده راه اندازي کسب و کار ............ (كسب سود)  براي حفظ موجوديت و ابقاي خويش است.
2. تعداد كاركنان معمولاٌ در كسب و كار كوچك .......   نفر است مانند  ...........
3. تعداد كاركنان معمولاٌ در كسب و كار متوسط .......   نفر است مانند  ...........
4. تعداد كاركنان معمولاٌ در كسب و كار بزرگ  .......   نفر است مانند  ...........
5. سهم کسب وکارهاي ... جهان در بازار اشتغال بيشتر از سهم کسب و کارهاي .... است .

●الف- کوچک – بزرگ           ب- کوچک – متوسط      ج- بزرگ – کوچک          د- متوسط – بزرگ

1. فروشگاههاي زنجيره اي رفاه جزء چه نوع کسب و کار مي باشد.

الف: کسب وکار کوچک        ب: کسب وکار متوسط  ●ج: کسب وکار بزرگ     د: کسب وکار خود

1. کداميک از دلايل زير جزء مزاياي کسب و کار خانگي است.

الف: بالابردن هزينه راه اندازي         ب: بالابردن ميزان ريسک           ج: تناسب با اقشار مختلف         د: عدم امکان کردن پاره وقت

1.  كدام يك از مزاياي كسب و كار خانگي نمي باشد؟

●الف- نياز به مجوز ب- هزينه راه اندازي كمتر                      ج- ساعات كاري انعطاف پذير      د- ميزان ريسك كمتر

1. كدام يك از مزاياي كسب و كار اينترنتي نمي باشد؟

الف- 24 ساعته باز است.                                         ب- مشتريان در سراسر دنيا پراكنده اند.

ج- امكان استفاده از صوت و تصوير وجود دارد.                      ●د- فقط مخصوص محصولات خاص است.

1. براي فروش محصول منحصر به فردي كه در ساير نقاط جهان وجود ندارد بهترين روش .... است.

●الف- كسب و كار اينترنتي              ب- كسب و كار خانگي   ج- كسب و كار بزرگ

 د- كسب و كار متوسط

1. در سايت اينترنتي يك اسم منحصر به فرد به نام اسم .........( دمين ) دارد .
2. نام اينترنتي هر سايت را ........... ( Domain)  گويند.
3. كدام يك از پسوند هاي زير معرف سايت هايي با فعاليت هاي تجاري است؟

●الف-  comب- govج- eduد-  org

1. در آدرس اينترنتي پسوند eduو govبه ترتيب مربوط به سايتهاي ... و ... مي باشد.

الف-  آموزشي – تجاري      ●ب- آموزشي – دولتي

ج- تجاري – دولتي               د- تجاري - آموزشي

فصل چهارم

1. ايده فرش ماشيني جزو كدام زمينه كارآفريني بوده است؟

الف- سازماندهي مجدد يك صنعت                ●ب- ارائه روش جديد براي توليد

ج- ارائه يك محصول جديد                             د- تهيه مواد اوليه جديد

1. نكات برجسته تعريف كارآفرين عبارتست از :

1- ......................... ( كسب و كار جديد)

2- ......................... ( خلاقيت و نوآوري )

3- ......................... ( ريسك يا خطر كردن )

1. فردي كه  قابليت استفاده و مقرون به صرفه بودن  محصول را بررسي مي كند ... است.

الف- خلاق              ب- مخترع                     ●ج- نوآور                      د- كارآفرين

1. كدام ترتيب براي يك توليد كارآفرينانه صحيح است؟

●الف- خلاق¬مخترع ¬نوآور ¬كارآفرين                     ب- خلاق ¬نوآور ¬كارآفرين ¬مخترع

ج- سرمايه گذار ¬خلاق ¬مخترع ¬كارآفرين  د- خلاق ¬نوآور ¬سرمايه گذار ¬مخترع

1. كداميك در مورد كارآفرينان صحيح مي باشد؟

الف- در گذشته زندگي مي كنند.                  ب- تهديد گرا هستند

●ج- فرصت گرا هستند.                                د- علاقه به ثبات دارند.

1. كدام يك جزو ويژگي هاي جمعيت شناختي كارآفرينان نمي باشد؟

الف- نظام آموزشي             ب- تحصيلات                

ج- جايگاه اجتماعي             ●د- نياز به موفقيت

1. اين عقيده كه " موفقيت فرد در اثر تلاش و كوشش خود فرد مي باشد  " نشاندهنده كدام ويژگي است؟

الف- تحمل ابهام                 ب- استقلال طلبي                   

●ج- مركز كنترل دروني                    د- مخاطره پذيري

1. كارآفرين بدنبال مخاطره معتدل و حساب شده است. (ص)
2. «تمايل به انجام كار در استانداردهاي عالي به قصد موفقيت در موقعيت هاي رقابتي» نشان دهنده كدام ويژگي كارآفرينان است؟

الف- تحمل ابهام     ب- استقلال طلبي        ●ج- نياز به موفقيت        د- مخاطره پذيري

1. ويژگي "استقلال طلبي" را با كدام يك از عبارات زير مي توان تعريف كرد؟

الف- رئيس خود بودن                       ب- كنترل بر سرنوشت خويش    ●ج- الف و ب     د- هيچگدام

1. « پذيرفتن عدم قطعيت به عنوان بخشي از زندگي و انجام كاري بدون اطمينان از موفقيت آن » نشان دهنده كدام ويژگي كارآفرينان است؟

●الف- تحمل ابهام   ب- مركز كنترل دروني   ج- نياز به موفقيت          د- مخاطره پذيري

1. تاثير والديني با شغل آزاد در علاقه فرد به كارآفريني ، نشاندهنده كدام ويژگي است؟

الف- جايگاه اجتماعي                      ب- تحصيلات                 ●ج- الگوي نقش                        د- تجربه كاري

1. انواع كارآفريني عبارتست از : 1- ............   2- .............
2. به فردي كه در يك سازمان از قبل ايجاد شده تغييرات و نوآوري بوجود آورد ... گويند.

الف- كارآفرين فردي                        ب- كارآفرين سازماني   ●ج- سازمان كارآفرين                د- ب و ج

1. به سازماني كه در آن همه كاركنان مي توانند در نقش كارآفرين انجام وظيفه كنند ، سازمان ... گويند.

●الف- كارآفرين        ب- بوروكراتيك               ج- سنتي                      د- الف و ب

1. كدام يك در مورد كارآفرين اجتماعي يا ارزشي صحيح است؟

الف- به دنبال ثروت نيست.               ب- هدفش ايجاد تغييرات مثبت در جامعه است.

ج- در جامعه ايجاد ارزش مي كند.                ●د- هر سه مورد

فصل پنجم

1. هنگامي كه محصولي توليد شود و سپس به دنبال يافتن بازار باشيم روش ... (محصول محور) گويند.
2. هنگامي كه ابتدا نياز بازار سنجيده شود و سپس به دنبال توليد باشم روش ... ( بازار محور ) گويند.
3. شكل هاي كسب و كار عبارتند از: 1- .... 2- .... 3- ....
4. كدام يك در تعيين انتخاب محل كسب و كار مهم است؟

الف- محل تامين مواد خام    ب- نزديكي به بازار        ج- عرضه نيروي كار       ●د- هر سه مورد

1.  مزاياي صرفه جويي ناشي از تمركز در انتخاب محل كسب و كار چيست؟

الف- دسترسي به نيروي كار ماهر                                                   ب- حضور مشتريان بيشتر

ج- هزينه و زمان كمتر در حمل و نقل                                                            ●د- هر سه مورد

 

فصل ششم

1. چهار عنصر بازاريابي 4Pعبارتند از : 1- ... 2- ... 3-... 4- ...
2. مشتريان را از نظر بازاريابي به كدام دسته ها مي توان تقسيم بندي كرد؟

الف – سن              ب- طبقه اجتماعي - فرهنگ و مذهب

ج- محل                              د- هر سه مورد

1. انواع تحققات بازاريابي عبارتند از :

الف –  ميداني         ب- كتابخانه اي              ج- پرسشنامه اي                      ●د- الف و ب

1. كداميك از مزاياي تحقيق ميداني است؟

●الف – اطلاعات به روز و جديد است.            ب- هزينه بالايي دارد    

ج- هزينه كمتري مي برد.                            د- زمان بيشتري مي برد.

1. كداميك در مورد تحقيق كتابخانه اي صحيح است؟

الف – اطلاعات متناسب با اهداف نمي باشد.                        ب- هزينه كمتري مي برد .

ج- زمان بيشتري مي برد .                                       ●د- الف و ب

1. به تحقيق كتابخانه تحقيق ... نيز مي گويند.

الف – اوليه                         ●ب- ثانويه                     ج- هردو                        د- هيچكدام

1. كداميك جزو روشهاي جع آوري اطلاعات در تحقيق ميداني مي باشد؟

الف – پرسشنامه    ب- مجلات و روزنامه ها  ج- نظر سنجي  د- الف و ج

1. در كدام نوع از سوالات مي توان اطلاعات را با جزئيات بيشتري بدست آورد.

●الف- سوالات باز    ب- سوالات بسته                      ج- هردو            د- هيچكدام

1. در كدام نوع از سوالات مي توان پاسخهاي خاص و محدودي بدست آورد .

الف- سوالات باز      ●ب- سوالات بسته        ج- هردو            د- هيچكدام

1. كدام يك جزو چهار قانون طلائي محصول نمي باشد؟

الف- بازار محور باشيد نه محصول محور                    ●ب- به كليات محصول توجه شود.

ج- منحني عمر محصول را بشناسيد.                       د- محصول توليدي متفاوت با محصول رقيبان باشد.

1. جاي خالي در نمودار زير به ترتيب عبارتست از:  1- ... 2- ... 3- ...

 

2- ...

3-...

1- ...

●الف-رشد-اشباع-افول

      ب-افول- اشباع- رشد

       ج-اشباع-افول-رشد

      د-رشد –افول-اشباع

 

 

 

 

 

1. مقدار محصولات مورد نياز مصرف كنندگان را ... و مقدارمحصولاتي كه توليد كنندگان براي فروش توليد كنند ، ... گويند. ( تقاضا – عرضه )
2. مقداري كه مصرف كنندگان مي خواهند خريد كنند ميزان ... و مقداري كه توليد كنندگان مي خواهند بفروشند ميزان ... را نشان مي دهد. ( تقاضا – عرضه )
3. تنها عنصر بازاريابي كه درآمد ايجاد مي كند ... است.( قيمت )
4. هر چه قيمت محصولي كاهش يابد ميزان تقاضا ... و ميزان عرضه ... مي يابد.

●الف- افزايش – كاهش       ب- افزايش – افزايش   

ج- كاهش – افزايش            د- كاهش – كاهش

1. هر يك از نمودار هاي زير را نام گذاري كنيد:

 

 

 

 

 

 

 

1. قيمت تعادل از برخورد منحني هاي ........ و ........ تعيين مي شود. (عرضه و تقاضا)
2. نقطه اي كه توليد كنندگان و مصرف كنندگان بر آن توافق دارند ........ گويند. (تعادل )
3. قيمت گذاري مخرب را قيمت گذاري .............   نيز مي نامند . ( شكاري )
4. اگر محصولات توليدي مشابه ساير توليد كنندگان بازار باشد از كدام روش قيمت گذاري استفاده مي شود؟

●الف- بازار محور     ب- محصول محور          ج- بالاتر از هزينه           د- تبعيض در قيمت

1. اگر محصول توليدي رقيبي نداشته باشد از كدام روش قيمت گذاري استفاده مي شود؟

الف- بازار محور       ب- محصول محور          ●ج- بالاتر از هزينه         د- تبعيض در قيمت

1. در كدام نوع قيمت گذاري هاي زير قيمت كالا يا خدمات ابتدا كم بوده و پس از مدتي بالا برده مي شود؟

الف- نفوذي             ب- گران            ج- مخرب          ●د- الف و ج

1. در كدام نوع قيمت گذاري هاي زير قيمت محصولات ابتدا بالا بوده و پس از مدتي كاهش مي يابد؟

الف- نفوذي             ●ب- گران          ج- مخرب          د- الف و ج

1. كدام نوع قيمت گذاري زير براي محصولاتي با تكنولوژي جديد معمول است؟

الف- نفوذي             ب- گران            ●ج- مخرب        د- الف و ج

1. كدام نوع از قيمت گذاري هاي زير غير قانوني است؟

الف- نفوذي             ب- گران            ●ج- مخرب        د- الف و ج

1. در كدام نوع از قيمت گذاري هاي زير هدف خارج كردن رقبا از بازار است؟

الف- نفوذي             ب- گران            ●ج- مخرب                    د- الف و ج

1. در كدام نوع از قيمت گذاري هاي براي شركت هايي كه براي اولين بار وارد بازار مي شوند مناسب است؟

●الف- نفوذي           ب- شكاري       ج- مخرب          د- با توجه به رقيب

1. در تبليغات(آگاه كننده - متقاعد كننده)هدف معرفي مشخصات مفيد و موثر محصول است.
2. در كدام رسانه تبليغاتي بالا بودن هزينه آن مهمترين عيب آن است؟ ( تلويزيون و سينما)
3. در كدام رسانه تبليغاتي با وجود ارزان بودن تعداد مخاطبين كمي دارد؟ ( راديو )
4. در كدام رسانه تبليغاتي مخاطبين يكبار فقط آن را خوانده و پويايي و تحرك ندارد؟(روزنامه و مجلات )
5. در كدام رسانه تبليغاتي با وجود فراواني مخاطبين زمان مدت زمان توجه و مشاهده آن كم است؟ ( پوستر ها و تابلوهاي جاده اي )
6. در كدام رسانه تبليغاتي با وجود كم بودن بودن تعداد مخاطبين كمي دارد؟ ( راديو )
7. در كدام رسانه تبليغاتي با وجود ارزان بودن توليد و توزيع آن ، مخاطبين به راحتي از آن چشم پوشي مي كنند؟ ( بروشور و بسته هاي پستي )
8. در كدام رسانه تبليغاتي تاثير ديداري بالا و جذابيت فوق العاده دارد و مشتري شما هر لحظه مي تواند ارز آن طريق سفارش بدهد؟ ( سايت هاي اينترنتي )
9. كانال هاي توزيع را بر طبق شكل نام گذاري كنيد و روش هاي مستقيم و غير مستقيم را  نيز مشخص كنيد

 

 

توليد كننده

مصرف كننده

خرده فروش

عمده فروش

الف

ب

ج

د

الف - .....................

ب -    .....................

ج -     ....................

د -      ....................

پاسخ :

الف – توليد كننده عمده فروش مصرف كننده – غير مستقيم

ب- توليد كننده عمده فروش  خرده فروش مصرف كننده – غير مستقيم

ج- توليد كننده خرده فروش مصرف كننده – غير مستقيم

د- توليد كننده مصرف كننده - مستقيم

 

 

 

1. بهترين كانال توزيع براي توليد كننده و مصرف كننده كدام است ؟ج: روش مستقيم يا توليد كننده مصرف كننده
2. در كدام كانال توزيع مدت زمان رسيدن كالا به دست مصرف كننده طولاني تر است؟ج: توليد كننده عمده فروش  خرده فروش مصرف كننده
3. كدام كانال توزيع سريع تر است؟ج: توليد كننده مصرف كننده

فصل هفتم

1. فرآيند ايجادهر چيز جديدي که قبلا" وجود نداشته:

●الف- خلاقيت                     ب- نوآوري        ج- ابتکار                        د- ارزش

1. خلاقيت = ...........  + ............
2. نوآوري = ............ + ............

فصل هشتم

1. اولين گام براي موفقيت در فروش چيست؟

●الف- عشق به کار و نگرش مثبت

ب- ظاهر آراسته

ج- صبر و شکيبايي

د- بازاريابي

1. کداميک از صفات زير مشتري را شگفت زده و متحير مي کند؟

الف- ظاهر آراسته               ب- صبر و حوصله         

ج- دقت و دورانديشي          ●د- ابتکار ونوآوري مثبت در روابط

1. منظور از نتيجه گرا بودن چيست؟

●الف-   توجه دائمي به اهداف كسب و كار               ب- دقت در مسائل مالي در كسب و كار

ج- سود بيشتر در كسب و كار                                              د- توجه به ميزان فروش

فصل نهم

1. فن ثبت ، طبقه بندي و تلخيص فعاليتهاي مالي يك موسسه را ... گويند.

الف- دفتر روزنامه                ب- دفتر كل                  

●ج- حسابداري                    د- معادله حسابداري

1. كداميك صحيح است ؟

الف – دارايي = بدهي + سرمايه                             ب- سرمايه = بدهي + دارايي

ج- سرمايه = بدهي – دارايي                                  ●د- الف و ج

1. كداميك ميزان سرمايه را افزايش مي دهند؟

الف- دارايي                        ب- سرمايه                   ●ج- درآمد                     د- هزينه

1. كداميك ميزان سرمايه را كاهش مي دهد؟

الف- دارايي                        ب- سرمايه                   ج- درآمد                       ●د- هزينه

1. كداميك بيانگر مبلغي است كه مالك براي مصارف شخصي خود بر مي دارد؟

الف- دارايي                     &n